製造業におけるSEO対策とは？必要な理由や進め方、ポイントを解説

SEOとは

SEO（Search Engine Optimization）は「検索エンジン最適化」とも呼ばれ、インターネット上の情報（Webサイト、Webページ、画像、動画など）をキーワードを使って検索するシステムの最適化に取り組むことを指します。主な検索エンジンにはGoogle、Yahoo!、Bingなどがあります。

この最適化のプロセスでは、検索エンジンのアルゴリズムを考慮し、「SEO対策」と呼ばれる取り組みが行われます。その目的は、自社のWebサイトを検索結果でより多く表示させることです。SEO対策の効果としては、以下の点が挙げられます。

• Webサイトが検索結果の上位に表示されることで、サイトへのアクセスが増加する。
• 集客数が増加し、認知度が向上する。
• コンバージョンが増加する。

これらの効果により、企業や個人のWebサイトが目的に応じた効果的な集客や成果を得ることが期待できます。

製造業でもSEO対策が必要な理由

製造業の企業にとって、ホームページは伝統的に会社の所在地や連絡先を表示する「名刺代わり」として捉えられてきました。特に、対面形式の営業活動や展示会が中心である企業ほど、Webサイトを効果的に活用できていない傾向が見られます。

しかし、現代の潜在顧客は、問い合わせを行う前にインターネットで情報収集を行うことが一般的です。コロナ禍により展示会が中止になったり、オンラインでの打ち合わせが増えたことで、製造業でもIT化が急速に進んでいます。

このような状況を受けて、製造業者の一部はホームページの役割について見直し、従来の「名刺代わり」から「営業ツール」として活用できるよう転換を図り始めています。

SEO対策は、潜在顧客に対して自社をアピールする上で重要な施策であり、Webサイトを営業ツールとして活用するための第一歩と言えます。

また、少子化による人材不足が進む中で、営業スタッフの採用が厳しくなると予測されています。特に製造業は求人倍率が高い業界であるため、従来の営業スタイルから効率的な営業スタイルに転換することが求められています。

これらの理由から、自社のホームページを営業スタッフとして活用できるよう刷新し、SEO対策を取り入れて潜在顧客の獲得を目指す製造業者が増えています。

製造業のSEOと一般のSEOの違い

製造業のSEOと一般のSEOはやり方は同じで、基本的に下記の流れで進みます。

• どのキーワードでSEOを行うのか決める（キーワード選定）
• 選んだキーワードを使用して記事を作成する

しかし製造業SEOの場合、キーワードの選定が特に難しく、どのようなワードを選ぶかによってSEOの成果は大きく左右されます。

専門的なキーワードや業界ごとに異なる製品の呼び方など、適切なキーワードが選べない事態に陥るケースがあります。検索需要が少ないとSEO効果は限定的で、アクセス数の向上も期待できません。検索需要を見越したキーワード選定が重要です。

記事制作においては「一般の知識」と「製造業の専門知識」が必要とされます。製造業のSEOのメリットは、独自性の高さにあります。他社と差別化できる技術やサービスを持つことで、記事のクオリティを向上させる、独自性を強調してSEOを強化することが可能になります。

リスティング広告との比較

リスティング広告（検索連動型広告）はインターネット広告の一種で、検索エンジンに有料で出稿できるテキスト型広告です。検索結果の上部に表示されるため、商品購入やサービス契約などのコンバージョンを獲得しやすくなります。 Web集客にはリスティング広告とSEOの2種類が主要手法です。共に「検索エンジンからの集客施策」という目的が共通しますが、費用や即効性などは異なります。リスティング広告とSEOの違いは以下のとおりです。

※横にスクロールします。

リスティング広告は、短期間で効果が期待できるため、新規事業や期間限定のキャンペーンに適しています。広告がすぐに検索エンジン上部に表示されることから、即効性があります。また、ターゲット設定に関して非常に細かくコントロールできるため、顕在層と呼ばれる関心の高いユーザーを狙い撃ちしやすいのが特徴です。ただし、運用コストがかかるため長期間では負担が大きくなり得ます。

それに対して、SEOは基本的に無料で、効果が継続的に得られるという大きなアドバンテージがあります。コストをかけずに集客力を維持することができますが、上位表示されるまでに一定の労力と時間が必要です。そのため、長期間の取り組みが求められます。

リスティング広告とSEOの違いを理解し、目的や課題に応じて使い分けることが肝要です。以下にそれぞれの特徴をまとめました。 最適なマーケティング戦略を立てるために、これらの特徴を考慮して上手に用いてください。

SEO対策の進め方

SEO対策の基本は、選定したキーワードに対しユーザーが求めるコンテンツを作ることが鉄則です。一定期間後、効果検証を実施し、必要に応じ改善が求められます。本章では、製造業におけるSEO進め方を4ステップで紹介します。

1.キーワードを選定する

キーワード選定はSEO成功のカギを握る要素です。選りすぐりのキーワードは、上位表示取得と訪問者数増につながります。しかし、選定をせずにWebページやコンテンツ作成すると、アクセス伸び悩む危険があります。選定時には、アクセス数・コンバージョンを重視し、ターゲット層にマッチするキーワードを選びましょう。

◾️アクセス数を稼げるか

アクセス数を増やすためには、適切なキーワード選定が重要です。特に製造業では、ニッチな製品が多いため、検索結果の1ページ目表示が目標です。なぜなら、1ページ目（10位以内）と2ページ目では、表示回数に大差があるためです。2ページ目以降では、クリック率が大幅に減少し、価値あるコンテンツであっても閲覧されません。キーワード選定時には、検索回数が多く、競合サイト数が少ないことがアクセスを稼ぎやすいです。従って、以下の手順を踏んでキーワードを選びましょう。

• 検索回数の多いキーワードを調べる
• 競合サイト数の少ないキーワードを調べる
• アクセスを稼ぎやすいキーワードを選択する

アクセス数を稼げるキーワードの調査方法として、Googleが提供する無料ツール「キーワードプランナー」の使用がおすすめです。このツールを活用すれば、各キーワードの月間検索数を把握し、効果的なキーワード使用が可能です。

また、検索結果の1ページ目に表示される内容と狙っている内容に乖離がないかチェックすることも重要です。
例として、「板金」というキーワードで検索した場合、多くの検索結果が金属板加工の「板金」ではなく、車の傷や凹み修復作業の「板金」を指しています。このため、最適な板金コンテンツを提供しても上位表示が難しい状況です。これを回避するために、単独ワードだけでなく、以下のような組み合わせを考えてみることが大切です。

ex)
板金+精密
板金+薄板 これらの製造業に関するワードを組み合わせることで、適切な検索結果表示につながりやすくなります。

◾️コンバージョン（成果）につながるか

SEOの最終目標はコンバージョンの獲得で、問い合わせや売上につながることが重要です。しかし、アクセス数の多いキーワード設定でもコンバージョン獲得できないケースがあります。その理由としては以下の3点が考えられます。

• 抽象度が高いキーワードを設定している
  キーワード設定でアクセス数は増えますが、成果が出ないケースが多いです。例えば「プレス加工」は意味が広いため、検索ユーザーのニーズが特定しにくいです。彼らが「金型のプレス加工」を求めているのか、プレス加工方法を調べたいのか不明瞭です。そのため、目的に合致しないとすぐに離脱してしまうこともあります。
• 情報収集向けのキーワードを選んでいる
  情報収集向けのキーワード設定も重要です。ユーザーが検索エンジンで目的を達成するためには、単純な問い合わせだけでなく、業界の動向や情報収集も大切です。製造業ではニッチなキーワードを見つけることが重要ですが、専門的すぎる言葉はユーザーが意味調べのみに使ってしまうリスクがあるため、バランスが求められます。
• 自社の強みをPRできているか
  3つ目のポイントは「自社の強みをPRできるか」です。
• 対策したいキーワードで検索し、1ページ目に表示される競合他社のWebサイトをピックアップ
• 自社と比較検討
• 似た内容なら差別化ができず、顧客を奪われる可能性
• 自社サイトと競合他社の比較で、自社の強みが発揮できているか、優位性を保てているか見極める

要点を押さえて、自社の強みをしっかりPRしましょう。

注意すべきは、ユーザーのニーズを把握し、他社と比較することが重要です。ニーズに沿わないワードで競争しても成果は生まれません。

2.コンテンツを考える

対策したいキーワードを使用して、掲載したいコンテンツの内容を決めていきます。本項では上位表示されるための3つのポイントをご紹介します。

◾️上位表示されているWebサイトを調べる

検索エンジン（GoogleやYahoo!）が読者に有益と判断し、上位に表示される記事は、公開されていない検索アルゴリズムを基に選ばれます。上位表示されるWebサイトを正解と見なし、それらと比較しながらユーザーのニーズを満たすコンテンツ制作を行うためには、現状の上位表示サイトを分析・調査することが重要です。
また、Webページには3つの特性があります。

「知識系ページ」：キーワードを詳しく解説する情報が多い
「権威系ページ」：キーワードについて専門家が解説する
「まとめ系ページ」：キーワードと密接に関連する業者などを紹介する

対応するキーワードによって、上位表示されるWebページのタイプが異なるため、注意が必要です。

◾️キーワードプランナーの関連キーワードを調べる

キーワードプランナーを活用して関連キーワードを調査しましょう。このツールで、検索需要と高い関連性を持つキーワードやキーフレーズが見つかります。例えば、「プレス合金」を調べると

ex)
プレス合金とは
トランスファー合金

これらのキーフレーズを取り入れることで、検索順位が向上する可能性が高まります。

◾️サジェストキーワードを活用する

サジェストキーワードの活用が最後のポイントとなります。これは、検索エンジンの検索ボックスにキーワードを入力すると、自動的に表示される検索候補です。検索ボリュームだけでなく、ユーザーの検索傾向やトレンドが反映されており、検索需要があるキーワードが表示されます。
例えば、「製造業」と入力すると、以下のようなサジェストキーワードが表示されます。

ex)
製造業 求人
製造業とは 簡単に この結果から、読者が製造業の求人情報や職種に関心があることが推測できます。

サジェストキーワードには、ユーザーの知りたい情報が含まれているため、これを参考に記事作成を行うと、効率的にニーズに沿ったコンテンツが制作できます。このように、サジェストキーワードを利用することで、より有益なコンテンツ提供が可能となります。

3.Webページの作成

コンテンツの掲載先が決まったら、Webページを作成することが次のステップです。初心者にも使いやすいCMS（コンテンツ管理システム）を使うと、編集が楽になります。

CMSを選んだ後、どのWebページに対策キーワードを載せるかを決定するため、サイトマップ（サイト全体の構成）を考慮する必要があります。サイトマップ作成時に重要なのは、3つの役割を持つWebページを作成することです。

• アクセスを稼ぐページ：SEO対策を実施してキーワードを表示するページ
  
• 自社の強みを訴求するページ：独自の特徴やメリットをユーザーに伝えるページ
  
• 問い合わせを獲得するページ：製品資料請求や問い合わせなど、ユーザーのアクションが期待できるページ
  
  

これら3つの要素は、自社サイトを上位表示させるために欠かせません。サイトマップ作成時には必ず取り入れるようにしましょう。

また、Webページのタイトル作成も大切です。タイトルは検索エンジンで表示されるため、最低でも30文字以内で要約し、クリックしやすいものにしましょう。同様に、説明文（ディスクリプション）も最低100文字程度で、タイトルでは伝えきれない内容を簡潔に記述します。

Webページでは、SEO効果を高めるためにhタグを使用します。hタグは、見出しを構造化するHTMLタグで、検索エンジンが評価します。h1からh6まで6段階ありますが、h1は1つのみ使用し、h2は大見出し、h3は中見出し、h4は小見出しとして使用することが望ましいです。

最後に、画像にALT（オルト）テキストを入力することで、検索エンジンからの流入が期待できます。ALTは、画像の代替テキストで、検索エンジンが画像内容を把握する助けとなります。

4.公開後は効果検証を行う

SEO効果検証とは、狙った成果が得られたかを測定することで、実施したSEO施策がユーザーニーズに適切かどうかを確認できます。これにより、Webサイト・ページの戦略改善が可能となります。SEOの効果検証で測定すべき事項は下記の6つです。

• 検索順位
• クリック数
• コンバージョン（CV）率
• 直帰率・離脱率・滞在時間
• ページエクスペリエンス
• 被リンク数

上記6つの数値を見ることで、SEOの成功を測るには、Googleの無料アクセス解析ツール「Google Analytics」と検索順位を確認する「Search Console」を活用しましょう。これらのツールは効率的なデータ分析を可能にします。

製造業のSEO対策のポイント

製造業のホームページでは、以下の点もSEO対策のポイントになります。コンテンツを作成する前に、確認しましょう。

自社の強みを明確にする

通常、製造業の強みは「製品」と「技術」において多くの特徴が見られます。品質や性能の高さ、コストパフォーマンス、特許技術、実績やノウハウなどを理解し、競合他社に対する優位性をアピールするコンテンツを作成しましょう。これらの情報は、潜在顧客が興味を持ち、製品や会社選びの決め手となります。

自社の強みが不明確で自信が持てない場合、既存顧客へのヒアリングも有効です。

製品や技術、アフターフォローやサポート面など様々な角度から自社の強みを明確にして、適切な文章や画像を用意しましょう。

目的やターゲットを決める

制作物を作る際と同じく、Webサイト作成でも目的や対象者を明確にした上で制作が進められることが一般的です。「誰に何を伝えたいのか」をはっきりさせることで、適切なコンテンツの選定が容易になり、一貫性のあるWebサイトが実現します。

たとえば、製品の特長を伝えたい場合、顧客の要求や疑義に対してリサーチを行い、それらに応えるコンテンツを提供するのが重要です。技術力を訴求したい時は、事例や実績のコンテンツが効果的です。採用を目指す場合、学生にも届くシンプルな言葉遣いが大切であり、現場で活躍する従業員の写真など、企業の雰囲気がわかる画像を多く使う方法も効果的です。

掲載できる情報を収集しておく

独自のデータを含む文章や画像はSEOを向上させる効果的なコンテンツです。製品スペックや素材、強度試験結果、設計図面などの情報がオリジナルコンテンツとしてSEO対策に有益です。

さらに、製品の使い方やメンテナンス情報、顧客からの質問に回答するFAQも、製造業のホームページで役立つコンテンツとなります。

事前に必要な文章、画像、データを用意しておくことで、ページ制作が円滑に進むでしょう。

独自コンテンツの確保

生成AIの進化とヘルプフルコンテンツアップデートで、独自性の強いコンテンツが評価対象に。つまり、誰が答えても回答が変わらない情報はAIでも回答可能、企業には自社独自のコンテンツ提供の必要性が高まります。

製造業における独自性の高いコンテンツとは、以下のようなものが考えられる。

重要なのは、独自手段で情報収集・社内蓄積・Webサイト反映の仕組みづくりだ。この仕組みがあれば、Googleアップデートに柔軟対応しつつ、検索ユーザーに価値あるコンテンツを継続提供できるだろう。

EEATを高める

現在、EEATは主にYMYL分野に焦点を当てていますが、製造業でも中長期的な課題として取り組むべきです。もともとのEAT対策として、以下のような施策が考慮されます。

また、新たなExperience対策として、社内から一次情報を積極的に集め、Webサイトに掲載することが重要です。これは、「独自コンテンツの確保」と似た取り組みであり、今後の製造業におけるSEO戦略の中心的な考え方となるでしょう。

「AI検索最適化」への挑戦

従来のSEOを超越した「AI検索最適化」への取り組みが重要性を増している。AIがユーザーの疑問に直接回答することで、Webサイト訪問の必要性が低下し、アクセス数が減る可能性がある。その対策として、AI検索最適化を基盤にした新たな戦術が求められる。

AI検索最適化には、主に2つの方向性が考えられる。

• 引用元としての露出
  AIが回答時に情報源として名前を提示し、ユーザーがサイト訪問機会を増やすために、引用元のたどりやすさを確保する。
• AIに推薦される企業になる
  検索ユーザーがAIに「おすすめの製品・技術を持つ会社紹介」を求めた際、その候補に選ばれるようにする。

1. については、AIの引用元表示アルゴリズムは不透明で、具体的な対策は今後明らかになる。現時点では、これまでのSEOに類似したアルゴリズムが予想される。

2. について、B2B製造業では、一般の店舗やサービスと違い口コミ評価の収集が難しい。そのため、AIによる推薦はEEAT評価に基づいて候補を選ぶ可能性が高い。従って、EEAT向上の取り組みは、従来のSEO観点だけでなく、AI検索最適化の観点でも非常に重要である。

超ニッチキーワードへの着目

このアプローチの利点は数多く存在します。超ニッチキーワードは、ユーザーの検索意図が明確であることが多く、それに適したコンテンツを提供すればコンバージョン（問い合わせや資料ダウンロードなどのリード獲得）へとつながりやすいです。また、競争が少ないため、限られたコンテンツだけでも検索ランキング上位に表示される可能性が高いです。これらの要素が、リード獲得のコストパフォーマンスを大幅に向上させます。

この戦略を適用するには、自社の技術や製品の特徴とマッチした、ニッチなキーワードの見つけ出しが重要です。分析ツール（ラッコキーワード等）を利用して、関連キーワードをリサーチする方法が効果的です。適切なキーワードが見つかった際には、積極的にSEO対策を施してください。 製造業では、特定の技術や製品に関する専門的な要求が多く存在します。そのため、超ニッチキーワードを中心としたSEO戦略は有効である可能性が高いです。実際に、当社が支援する製造業のWebサイトでも、そのようなキーワードからコンバージョンを獲得するケースがよくあります。

競合分析を十分に行う

競合分析を十分に行うことは、自社のSEO対策をより効果的にし、オンラインでの競争優位性を確立するために不可欠です。これはSEO対策の最重要ポイントの一つと言えます。

以下では、競合分析で得られるメリットと分析の視点を簡単にまとめました。参考にしてみてください。

・市場理解：
競合分析を行うことで、自分が参入している市場の全体像を把握することができます。どのキーワードが競争が激しいのか、どの分野がまだ手薄なのかを理解することで、効果的な戦略を立てやすくなります。

・キーワード戦略の最適化：
競合他社がどのキーワードで上位表示されているかを調査することで、自社のキーワード戦略を最適化できます。競合が見落としているキーワードを見つけたり、競合が強いキーワードに対してどのようにアプローチするかを決めることができます。

予算や工数を大きくかけられない場合、いかに効率的に対策を行うことができるかも重要となってきます。その点で上記のような市場調査・キーワード調査は最重要ポイントといえるでしょう。

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・コンテンツ戦略の改善：
競合のコンテンツを分析することで、どのようなコンテンツがユーザーに支持されているのか、どのような形式やトピックが効果的かを確認することができます。これにより、自社のコンテンツ戦略を改善し、より魅力的で有用なコンテンツを提供できるようになります。

・リンクビルディングの参考：
競合他社がどのようにバックリンクを獲得しているかを調査することで、自社のリンクビルディング戦略に役立てることができます。競合がリンクを獲得しているサイトや手法を参考にすることで、自社のドメインオーソリティを向上させることができます。

・技術的SEOの改善：
競合サイトの技術的な側面を分析することで、自社サイトの改善点を見つけることができます。例えば、競合がどのようにしてページ速度を最適化しているのか、モバイルフレンドリーなデザインをどのように実現しているのかを調べることで、自社の技術的SEOを向上させることができます。

・ユーザーエクスペリエンスの向上：
競合サイトが提供しているユーザーエクスペリエンス（UX）を分析することで、自社サイトのUXを向上させるためのヒントを得ることができます。例えば、競合がどのようにしてユーザーのサイト内移動をスムーズにしているのか、どのようなインターフェースを採用しているのかを調べることで、改善点を見つけることができます。

・マーケティング戦略の洞察：
競合他社の全体的なマーケティング戦略（ソーシャルメディアの活用、広告キャンペーン、コンテンツマーケティングなど）を分析することで、自社のマーケティング活動を改善するための洞察を得ることができます。

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まとめ

製造業におけるSEO対策において競合分析は不可欠ですが、そのプロセスは複雑で時間がかかることもあります。そこで、効果的なSEO戦略をサポートする「MONOTY」をご紹介します。

MONOTYは、競合分析をはじめとした様々なSEO対策を総合的にサポートするサービスです。MONOTYを利用することで、次のようなメリットを得ることができます：

・徹底した競合分析：MONOTYは、競合他社のキーワードやバックリンク戦略、コンテンツの傾向などを詳細に分析し、最適な戦略を提供します。

・キーワードリサーチの効率化：競合が狙っているキーワードや、取りこぼされているチャンスを見つけ出し、最も効果的なキーワード戦略を策定します。

・コンテンツ戦略の強化：ユーザーに支持されるコンテンツの作成を支援し、SEO効果を最大化します。

・技術的SEOの最適化：サイトの技術的な問題を洗い出し、改善点を具体的に提案します。

「MONOTY」を利用することで、競争の激しい市場でも確実に成果を上げることができるでしょう。製造業のSEO対策における競合分析をプロフェッショナルに任せて、ビジネスの成長を加速させましょう。今すぐ、「MONOTY」で効果的なSEO対策を始めてみませんか？ MONOTYを詳しく見る